En frisörföretagare hade märkt att produktförsäljningen hade blivit en viktig del av verksamheten. Allt fler kunder köpte hårvårds- och stylingprodukter i samband med sin klippning eller färgning. Den ökade efterfrågan medförde dock en ny utmaning: de mest populära produkterna tog slut allt oftare, just när kunderna var redo att köpa dem. Då gick också möjligheten till merförsäljning ibland förlorad.

Utmaning: Rörelsekapitalet räckte inte till större inköp

Företagaren fyllde på lagret i mindre partier för att säkerställa att det fanns tillräckligt med pengar kvar i företaget för att betala hyra, löner och andra löpande kostnader.

I praktiken innebar det att det schampo, balsam eller den stylingprodukt som kunden ville köpa inte alltid fanns i lager. När en produkt saknades gick en del av produktförsäljningen förlorad.

Utmaningen gällde inte enbart produkter som såldes vidare till kunderna. Även hårfärger, oxidationsmedel och andra professionella produkter som användes i det dagliga arbetet behövde köpas in i förväg. Större inköp hade kunnat göra lagerhanteringen enklare, minska risken för att produkter tog slut och ge bättre inköpsvillkor. Samtidigt skulle de ha bundit en betydande del av företagets rörelsekapital.

Lösning: Lagerfinansiering möjliggjorde större inköp

Som lösning valde företagaren att använda lagerfinansiering. Finansieringspartnern betalade produkterna direkt till leverantören, vilket gjorde det möjligt att köpa in större mängder utan att hela kostnaden belastade företagets kassaflöde på en gång.

Företagaren använde cirka 20 000 euro i lagerfinansiering för att göra ett större inköp som fyllde på lagret med både hårvårds- och stylingprodukter för återförsäljning samt professionella produkter som behövdes i den dagliga verksamheten. Utan finansiering skulle ett motsvarande inköp ha bundit en betydande del av företagets rörelsekapital på en gång.

Företaget betalade tillbaka finansieringen enligt en betalningsplan som passade företagets kassaflöde. På så sätt fanns det fortfarande tillräckligt med rörelsekapital för att betala hyra, löner och andra löpande kostnader. Samtidigt kunde produkterna köpas in i förväg och lagret fyllas på utifrån kundernas efterfrågan, utan att företagets tillgångar behövde användas som säkerhet.

Effekterna i den dagliga verksamheten

Tack vare lagerfinansieringen fanns de mest populära produkterna oftare tillgängliga när kunderna ville köpa dem. Det skapade bättre möjligheter till merförsäljning och minskade antalet situationer där försäljning gick förlorad på grund av att produkterna var slut.

Större inköp minskade behovet av ständiga kompletteringsbeställningar och gjorde inköpen mer planerade. Samtidigt kunde de ge bättre inköpsvillkor från leverantören och förbättra lönsamheten i produktförsäljningen.

Den största förändringen märktes ändå i företagets vardag. Inköpen kunde planeras utifrån kundernas efterfrågan i stället för att enbart styras av företagets aktuella kassasituation. Det gjorde både lagerhanteringen och kassaflödet mer förutsägbara.

När kan lagerfinansiering vara rätt lösning?

När mycket kapital är bundet i lagret kan produktinköp belasta företagets kassaflöde, särskilt när efterfrågan ökar eller lagret behöver fyllas på med större mängder produkter. Lagerfinansiering gör det möjligt att köpa in produkter i förväg utan att hela kostnaden belastar företagets kassaflöde på en gång.

Lagerfinansiering kan passa företag som vill skapa ett jämnare kassaflöde, frigöra rörelsekapital och fylla på lagret på ett flexiblare sätt. Finansieringspartnern betalar inköpen direkt till leverantören och företaget betalar tillbaka finansieringen enligt en betalningsplan som passar den egna ekonomiska situationen. På så sätt kan produkter köpas in i förväg även när större inköp annars skulle vara svåra att genomföra.